橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务
发布时间:2020-01-06

当下,企业自发创造“←节日”“国庆节”来刺激消费、引起消费者对#品牌的关┍注度的营销模式早☎已屡见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节。

近些年,家▫居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”@、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九”来☼临之前,红星美凯龙鲁班设计尖货∥节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样|的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营销”模式,就需要了解一下几点:造节营销是否成为一种成功的营销方式?是否能达到提▓升企业文〾化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是Ч迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加⿸入造节的浪潮,是否๑·ิ.·ั๑真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活§动,‖达到营销目的,主要在于策划,商家的折扣力度、宣传≈力度,还有产品本身。但▒营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会〦让消费者感到疲惫,而一次营销『活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,这时买确实比平※时优惠。

营⇔销活动需要创新π

许多企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此ぷ表示:价格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且▲商品价格降下去再涨上来的话会ф引起消费者的抗拒心理。活动的ↈ形式可以是多种多样的,〇比方说Ж买一送一、满减、或者套餐的形式,企业→í在做活动时↕一定要有自己【的策略▍和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示≡,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营▲销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等家居行业注重用户的Ⅺ体验|︴()〔〕感,得到消费者的■认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,☺☻真正做得好还在于平时,在于客户л的满意度。中国建筑装饰协会住宅∫装饰装修▀委员会秘书长г张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会Δ常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无销售的├现象。Я因∵此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费⿵者切切Σ实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。