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茶叶行业专家谈茶店提升10%销售额的陈列技巧

时间:2013-10-14 11:06:30  作者:聚茶客  来源:原创  查看:703  评论:0
内容摘要: 据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。  1、主题陈列。经常更换不同主题陈列,适应不同季节、节日或特殊事件的需要。它能为你的茶叶店创造出独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。  2、整齐陈列。按货架的尺寸,确定商品长...
   据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。
 
  1、主题陈列。经常更换不同主题陈列,适应不同季节、节日或特殊事件的需要。它能为你的茶叶店创造出独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。
 
  2、整齐陈列。按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将茶叶整齐地排列,突出茶叶的量感,从而给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
 
  3、定位陈列。指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的茶叶通常是店内的主推商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。
 
  4、关联陈列。指运用商品之间的相关联性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得茶店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。比如将铁观音与其相配套的茶具陈列在一起,表现消费者生活的实际需求。
 
  5、比较陈列。将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的在于,利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,如,将50g的大红袍与35g的大红袍一起陈列,35g的价格较低,从而促使顾客因廉价而做出购买决策。
 
  6、分类陈列。这是茶叶店最常见的陈列方法,根据茶叶的质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。如,这区陈列所有红茶,那区陈列的都是绿茶等。

出处:聚茶客  网址:http://www.juchake.com  转载时请注明出处和网址


标签:茶叶销售技巧 茶叶店茶叶销售 茶叶店茶叶推广 茶叶店茶叶营销 
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